Pourquoi les startups SaaS sont idéalement placées pour affronter la tempête.
En affaires, l'incertitude peut vous tuer. C'est pourquoi toute période « d'incertitude économique » a un tel effet dissuasif sur la confiance des entreprises. Nous entrons sans aucun doute dans une récession, mais la forme, l'ampleur et la durée de celle-ci semblent difficiles à évaluer. En conséquence, de nombreuses discussions dans l'industrie technologique ont porté sur la réduction des effectifs, la réduction des plans de croissance et l'allongement des pistes. De nombreux commentateurs ont pointé du doigt les éclatements de la bulle technologique de 2008 et 2000 comme des indicateurs de ce qui pourrait se passer au cours de la prochaine année.
Le mantra du moment semble être "préparez-vous au pire". Cependant, cette position est trop prudente. Nous savons en fait beaucoup de choses qui peuvent fournir aux chefs d'entreprise la clarté dont ils ont besoin pour faire de meilleurs plans pour l'année à venir.
Pour la technologie, nous devons regarder ce qui a changé dans le secteur par rapport à 2008. La réponse courte est : presque tout. Il y a quatorze ans, les startups européennes se concentraient principalement sur la technologie grand public : comme les plates-formes ou applications d'accueil et de voyage, ou certains petits domaines de FinTech, principalement autour des transferts et paiements transfrontaliers. Désormais, la technologie fait partie intégrante de chaque industrie. Les niveaux d'investissement et les valorisations sont méconnaissables. Pour le contexte, au premier semestre 1, les entreprises technologiques européennes ont levé 2022 milliards d'euros sur 60 2,608 transactions. Sur l'ensemble de l'année 2007, le financement a atteint un record de 7.5 milliards d'euros : un montant qu'il n'atteindra à nouveau qu'en 2012. La communauté des startups est passée d'un réseau de niche de professionnels à l'un des plus grands employeurs d'Europe.
Tout cela pour dire que l'utilisation de la récession de 2008 pour se préparer au ralentissement technologique de 2022 est une erreur. Le secteur de la technologie est beaucoup plus profond et plus large. En tant que tel, nous n'allons pas assister à l'effondrement uniforme des précédentes explosions de bulles. Ce que nous verrons, c'est un impact inégal. Certains sous-secteurs de la technologie vont avoir du mal, tandis que d'autres vont en fait continuer à très bien se porter. Pour les fondateurs, cela signifie regarder au-delà des messages pessimistes pour se concentrer sur les fondamentaux de leur propre startup et du secteur dans lequel ils opèrent. Un domaine où cela est particulièrement vrai est le SaaS.
Capchase a récemment réalisé la plus grande analyse au monde de données financières en temps réel pour les startups SaaS. Nous avons constaté que les startups SaaS continuent de croître - et rapidement - avec une moyenne de 40 % ARR croissance. D'autres recherches sur le sentiment d'approvisionnement SaaS dans les grandes entreprises ont en fait révélé que davantage d'entreprises prévoyaient d'adopter une nouvelle technologie SaaS au cours des douze prochains mois. L'accord contractuel moyen pour la technologie SaaS s'est également allongé, ajoutant beaucoup de sécurité financière à ces startups.
Il n'est pas difficile de comprendre pourquoi. La plupart des technologies SaaS visent à créer des gains d'efficacité au sein des entreprises, leur permettant de faire plus avec moins. Il s'agit d'une proposition attrayante en période de ralentissement. La certitude des coûts via des contrats de licence fixes est également utile dans un environnement de forte inflation. Mieux vaut verrouiller ces coûts connus avec une plate-forme dont vous savez qu'elle fonctionne pour votre entreprise maintenant plutôt que de risquer des prix beaucoup plus élevés dans un an. Le secteur SaaS lui-même est également moins impacté par les chocs externes. Il n'y a aucune crainte que des problèmes de chaîne d'approvisionnement n'affectent la vente de marchandises ou la livraison de composants, et leur clientèle prend généralement des décisions d'achat à plus long terme.
Les frais généraux sont également naturellement inférieurs. Avec la normalisation du travail à distance et flexible, bon nombre de ces dépenses ont encore diminué, car les startups SaaS sont désormais mieux à même de décentraliser leurs opérations. La mise à l'échelle d'une startup SaaS est également, relativement parlant, plus facile que d'autres secteurs. Il y a moins de considérations logistiques et grâce aux revenus récurrents, l'élaboration de plans de croissance concrets comporte moins d'incertitude redoutée.
Le secteur SaaS n'a pas non plus souffert du même « battage médiatique » de financement qui a frappé d'autres secteurs technologiques. Bien que les valorisations aient été généralement plus élevées, il n'y a pas eu le même élan pour les liquidités de capital-risque. Par rapport à la cryptographie, à la livraison instantanée, à la mobilité et même FinTech, SaaS a attiré une attention moins dramatique. Mais avec des niveaux de financement en baisse dans tous les domaines, le SaaS reste une option beaucoup plus sûre et éprouvée pour les investisseurs.
Si vous êtes un chef d'entreprise SaaS, la récession à venir offre en fait une excellente occasion de définir
votre startup pour plus de succès futur. Il y aura beaucoup de nouveaux talents technologiques disponibles à mesure que les startups non viables échoueront et que les professionnels d'autres industries passeront à la technologie. Les coûts d'expansion diminueront également (malgré les effets de l'inflation) à mesure que les coûts des talents, des bureaux et des infrastructures diminueront face à la baisse de la demande. Les entreprises SaaS mal gérées échoueront toujours : ce qui signifie qu'il y aura de bonnes opportunités d'acquisition tactique.
En bref, ne vous laissez pas emporter par les gros titres négatifs. Pour les entreprises SaaS et de nombreux autres secteurs technologiques verticaux, l'avenir - bien qu'un peu plus nuageux - reste prometteur.
