Caractéristique du fondateur : James McCallum, président et cofondateur de Xergy
Dans notre dernier article sur les fondateurs, nous avons parlé avec James McCallum (photo de droite), président et co-fondateur de Xergy, la société derrière Proteus.
Pourriez-vous nous parler de votre entreprise et de ce que vous vous efforcez d'accomplir ?
Xergy, est l'entreprise derrière Proteus, une plateforme unique d'automatisation de la gestion du travail basée sur le cloud qui change la façon dont les entreprises travaillent, accèdent aux talents et réalisent des projets. Moi-même et le co-fondateur et PDG, Colin Mason, avons fondé Xergy en 2018.
En tant qu'hommes d'affaires expérimentés qui ont créé et vendu avec succès des sociétés de conseil en gestion technique respectives, nous avons vu une opportunité dans la manière dont les entreprises abordaient la gestion opérationnelle et accédaient aux personnes et aux logiciels dans un monde de plus en plus numérisé, à faible marge et à faible émission de carbone.
Notre plate-forme, Proteus, est la première du genre à fournir une pile logicielle d'exploitation commerciale entièrement intégrée qui transforme les modèles d'exploitation commerciale. Notre plateforme permet à nos clients d'accéder aux talents et de gérer leurs processus de livraison d'affaires d'une manière qui augmentera les profits en réduisant les coûts et en augmentant l'efficacité dans toute l'entreprise.
Quelle est la technologie de base qui pilote le produit/service de votre start-up ?
Le terme « cloud » peut sembler trop vague, mais c'est la technologie la plus importante et elle sous-tend tout ce que nous essayons de faire. Nos produits API ouverts et ceux de nos partenaires collaborateurs sont développés pour permettre à nos entreprises clientes de déplacer l'ensemble de leurs opérations et données vers le cloud. En développant nos produits de cette manière, nos clients peuvent profiter de nouvelles technologies et approches passionnantes, telles que l'IA, qui est de plus en plus intégrée dans nos offres de produits, très spécifiquement dans The Marketplace.
Le cloud et l'architecture ouverte de nos produits permettent de stocker et d'analyser une cascade de données entrantes provenant de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement des clients. Nous utilisons ensuite ces données pour générer des tableaux de bord, qui transmettent en temps réel les performances commerciales et les mesures façonnées par nos clients. Par exemple, si une entreprise verrouille ses données dans des feuilles de calcul et des documents, elle n'en extrait pas toute la valeur commerciale. Les entreprises doivent adopter des systèmes de gestion du travail et de collaboration basés sur le cloud afin de libérer tout leur potentiel. Le cloud facilite le partage de données menant à l'analyse de données visant à atteindre des performances commerciales de référence qui sont au cœur de nos produits et de tout ce que nous essayons d'atteindre.
Qu'est-ce qui est le plus excitant dans votre traction à ce jour ?
Alors que nous cherchions à relever un défi dans le secteur diversifié de l'énergie, nous avons rapidement réalisé que notre plateforme, Proteus, sa stratégie et sa façon de travailler sont pertinentes dans de nombreux secteurs d'activité. C'était transformationnel. Nous nous voyons maintenant comme la construction d'un produit qui est agnostique au secteur et répond à un besoin réel de rassembler la suite d'outils disparates que de nombreux clients utilisent pour les aider à gérer leur entreprise. Ce type de perturbation des activités est enraciné dans les expériences partagées de Colin et de moi-même et nous passionne parce que nous construisons vraiment quelque chose qui est à la fois transformationnel et qui redonne.
Comme nous l'avons vu cette année, les entreprises peuvent fonctionner de manière très efficace tout en adoptant le travail à distance. Notre produit aborde ce changement de front. Nous permettons à nos clients et à leur atout le plus précieux, leur personnel, de travailler comme ils le souhaitent tout en atteignant les objectifs de productivité dont l'entreprise a besoin.
Comment gérez-vous la dualité entre la conduite de nouvelles affaires et la supervision des opérations quotidiennes ?
Pour moi, il s'agit de construire une équipe avec des compétences complémentaires, mais diverses, et d'encourager une culture pour défier les idées reçues.
Nous avons une équipe expérimentée qui partage différentes responsabilités, veillant à ce qu'un bon équilibre de responsabilité partagée soit maintenu. Nous sommes une startup, mais nous reconnaissons que nous avons toujours besoin d'un œil sur les nouvelles affaires tandis que l'autre se concentre sur le développement de produits. En respectant et en exploitant le talent et les compétences de chacun au mieux de nos capacités, nous espérons dépasser notre poids et faire progresser notre potentiel collectif à la fois en gagnant de nouvelles affaires et en améliorant l'efficacité opérationnelle.
Quels sont vos objectifs pour les 1, 3, 6 et 12 prochains mois ?
Au cours du mois prochain, nous nous concentrerons sur la poursuite de l'amélioration du système de gestion des opérations et de son intégration avec les produits API ouverts externes et internes. Bien que ProteusOS soit au cœur de notre offre commerciale, nous devons continuellement identifier et développer d'autres outils qui tirent parti de notre architecture ouverte. Nous aurons également terminé le recrutement de notre équipe de développement interne d'ici la fin du mois.
Le troisième mois est très important pour nous car nous sortons avec un deuxième cycle de financement d'investissement dans lequel nous recherchons des capitaux pour faire avancer et approfondir les capacités de notre portefeuille de logiciels.
Le sixième mois sera axé sur la capitalisation du succès de l'augmentation des investissements, ce qui facilitera l'expansion de notre équipe en apportant de nouveaux experts qualifiés à travers l'entreprise, y compris le personnel de vente mondial.
D'ici la fin de l'année, nous disposerons d'une suite de produits entièrement fonctionnelle et nous nous préparerons à sortir sur le marché pour nous préparer à une meilleure pénétration du marché et à des ventes mondiales.
Pouvez-vous nous dire qui sont vos mentors et héros, et quel impact ils ont eu sur vous ?
Dans ma vie personnelle, mes vrais plus grands mentors sont mes parents, ma femme et mes enfants, car chacun à sa manière a façonné la personne que je suis aujourd'hui. Ils m'ont fait comprendre l'importance d'être positif et de toujours faire de mon mieux pour que ceux qui m'entourent se sentent à l'aise. En particulier, mes trois enfants qui ont vraiment changé ma façon de vivre ma vie. Je suis informé par leurs points de vue et le monde dans lequel ils vivent, ce qui m'inspire à tout regarder d'une manière que je n'avais jamais faite auparavant, en particulier le besoin urgent pour nous tous de faire notre part pour la transition vers un monde à faible émission de carbone.
En affaires, mon premier président d'entreprise, Russ Leuigs, m'a appris une leçon inestimable que j'ai emportée avec moi tout au long de ma carrière. Il m'a dit que lorsque vous avez plus de quatre pas d'avance sur le « défilé », vous ne le dirigez plus. Cette métaphore était sa façon de me rappeler qu'en tant que leader, je dois rester connecté et emmener mon équipe avec moi lorsque je fais avancer une idée de front. Si vous devenez déconnecté, il est alors impossible de réaliser le potentiel d'une personne, d'un groupe ou d'une entreprise. Ces mots sont depuis devenus ancrés et font partie intégrante de mon style de leadership.
Chez Proteus, Colin n'est pas seulement mon partenaire commercial, mais aussi un ami de longue date et un excellent mentor. Nous avions des entreprises concurrentes dans notre jeunesse et au fil des années, nous nous sommes appris l'importance de la tolérance, que nous considérons tous les deux comme au cœur de toute relation profonde. Nous sommes des opposés polaires, avec des compétences et des perspectives différentes, ce qui fait de nous une équipe formidable et de lui comme l'un de mes mentors personnels et professionnels.
Voyez-vous cela comme centré sur le Royaume-Uni ou allez-vous conquérir le monde en devenant mondial ?
Nous construisons un produit qui améliorera considérablement et permettra le partage des connaissances et la connectivité des entreprises dans le monde entier. Il existe une communauté mondiale de talents et nous voyons cela au cœur de ce que nous créons.
Internet nous fournit une infrastructure de plus en plus importante et la capacité de communiquer gratuitement sur de grandes distances. Cela nous permet de créer des produits et de construire une communauté qui utilise cette infrastructure pour faciliter des moyens rapides et efficaces d'identifier les opportunités qui relient les besoins et les compétences du monde entier.
Comme mentionné ci-dessus, nos produits sont indépendants du secteur, ce qui est extrêmement excitant pour nous. Alors que nous avons initialement choisi de nous concentrer sur la transition énergétique vers une économie bas carbone, nos produits se prêtent à de multiples secteurs. Notre première concentration interne continuera à être sur les secteurs qui sont lourds sur les coûts d'infrastructure et s'appuient sur un grand nombre d'intellect humain pour gérer les livrables de l'entreprise tels que la construction, l'ingénierie et l'énergie. Les possibilités sont infinies.
Quel conseil donneriez-vous aux innovateurs en herbe qui font le même voyage ?
Soyez la personne dans la pièce avec qui les gens se sentent le plus à l'aise. Faites tout avec le sourire et si on vous demande de l'aide assurez-vous d'en faire un peu plus si vous le pouvez, enfin soyez prévenant et flexible en vous mettant à la place de l'autre personne.
Il y a aussi beaucoup à dire pour trouver la confiance dans votre marque personnelle ; qui vous êtes, ce que vous représentez et qui vous voulez être. Tout se mettra en place et s'alignera autour de vous si vous croyez en vos ambitions, en vous-même et en votre produit.
Enfin, nous sommes conditionnés à célébrer les victoires et les réalisations, mais jamais les luttes. Alors que vous pouvez mesurer le succès de quelqu'un d'autre d'ailleurs par les insignes d'honneur qu'ils portent, ou le nombre de récompenses qu'ils ont, ne soyez pas dupe. Tout le monde a des défis et des batailles internes qu'il essaie de surmonter. Gardez cela à l'esprit et n'oubliez pas de trouver une formule qui fonctionne pour tout le monde.
